Los agentes de viajes quieren añadir una nueva fecha al calendario de los eventos digitales de la Argentina, ya poblado por el Hotsale y el Cybermonday.
El estreno, entre el martes 16 y el jueves 18, del Argentina Travel Sale viene con una diferencia respecto de los otros dos eventos: además de la decena de agencias de viajes del mundo digital, subirán su oferta unas 90 firmas que no tienen ni diseñador inhouse de páginas web, ni community manager, ni grandes presupuestos publicitarios, y cuyo canal habitual es el offline.
Los destinos serán todos argentinos, y de ahí quizás salgan muchos regalos del Día del Padre o planes para julio, esperan los organizadores. La federación de los agentes de viajes (Faevyt) diseñó, con el apoyo de la Cámara del Comercio Electrónico (CACE), una plataforma a la que agentes de todo el país subirán sus micrositios, presentados a partir de un mapa interactivo.
Aunque los grandes nombres de la venta de viajes digital como Despegar son participantes, la Faevyt espera que la plataforma ayude también a dar visibilidad a parte de los 5.000 agentes de viajes del país, un universo de pymes que está sintiendo en forma creciente los efectos de la competencia de los poderosos sitios web. Si el evento da los resultados esperados podría calendarizarse, con una o dos ediciones anuales, dice Fabricio Di Giambattista, presidente de la Faevyt.
Once agencias de viajes en la Argentina tienen carrito de compras en su página web y son de e-commerce puro; las líderes del mercado actualmente se reclutan de ese pelotón. Otras tienen botones de pago electrónico en sus sites, comenta Martín Romano, gerente local de la ciberagencia española Atrápalo y miembro de la CACE.
Otras harán su debut. Como Corona del Inca, una agencia de turismo receptivo riojana, que ofertará con 30% a 50% de rebaja excursiones a Talampaya (La Rioja) e Ischigualasto (San Juan). “Una diferencia es que en los otros eventos los oferentes son todos de Buenos Aires. Venden las excursiones con el aéreo o el bus, pero si uno no sale desde la Capital porque es del Chaco, ya no le sirve”, dice el socio gerente José Orqueda. Para su negocio es también una cuestión de volumen: “Una van con seis personas tiene menos costo por pasajero que un auto con dos”, explica.
Las publicitadas ciberferias ¿activan la venta de viajes? Según Romano, Atrápalo vendió en cuatro días del ultimo hotsale lo mismo que en un mes. “Puede que se canibalicen un poco las ventas de los días previos, pero por lo general se generan compras de impulso que de otro modo no se harían”, dice. Para su empresa, relativamente nueva en el país, es también “un modo de que la gente te conozca”.
